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中小企業協會主辦

課程介紹：

        為了加強企業的競爭力，現代企業都在設法降低成本，一般來說，採購成本約佔企業成本的60%。如何在開源節流的原則下，工作更有績效呢？加強採購管理，就是關鍵的一步。
        越來越多的企業注意到了採購管理的重要性，但仍然有很多企業對採購管理的重視程度不夠，將採購行為仍然看是生產的後勤輔助行為來加以管理，只強調採購為生產服務的觀念；單純認為採購管理只是節約成本的一種手段，忽視了採購管理對企業整體戰略的影響。企業的採購制度 如果不夠健全，採購質量欠佳的產品，或造成企業的採購人員被供應商收買，造成企業經濟效益的重大損失。
        本課程針對採購工作而提供的一套完整的採購管理工具，緊扣採購關鍵問題點，注重實用，希望幫助採購人員更有力地把握各個工作環節，在配合公司合理的價格策略情況下，於最短時間內高質量的完成採購工作。

課程大綱：

A course introduction PowerPoint file is attached for your reference.

一、採購人員的角色與職能
　(一) 採購人員的角色
　(二) 採購人員的特質
　(三) 採購人員應具備的能力
　　1. 採購有關的專業知識
　　2. 解決問題的能力
　　3. 獨立思考獨立判斷的能力
　　4. 與客戶溝通協商的能力
　　5. 採購談判的技巧
　　6. 管理客戶關係的能力

二、採購管理
　(一) 採購計劃的執行及預算控制
　(二) 成本、品質意識與價值分析能力
　　1. 採購價格的資料來源
　　2. 取得成本資料的方法
　(三) 供應商的管理與供應商關係

三、採購議價策略
　(一) 影響購買決策的因素
　(二) 價格的預測模式
　(三) 採購價格談判
　　-成本分析(上限) 與價格分析(下限) 決定談判空間
　(四) 採購談判策略

四、採購談判技巧
　(一) 談判的基本概念
　(二) 談判前的準備
　(三) 採購談判技巧
　　1. 談判的開場佈局
　　2. 談判的中場攻守
　　3. 談判的收場施壓
　(四) 採購談判應注意的事項
　　1. 自我約束
　　2. 察言觀色

五、談判案例分享

師資說明：

講師：劉偉澍 老師

講師背景：   
商業智庫首席顧問，中美晶監察人，前福特六和汽車公司副總經理，前Mazda汽車副總經理，同時任教於國立台北大學商學院，教授企業管理、國際貿易等課程，並常受邀在工商企業界作專題演講。曾榮獲中華民國十大傑出經理人，中華民國管理科學學會管理獎章。

著作：1.「台灣汽車工業發展文集」
      　 2. 「Travel 趴趴走 David 帶你環遊世界，行遍天下」
     　   3. 「活得精彩，做好個人管理」三書

適合對象：

企業負責人、總務人員、採購人員或對本課程有興趣者

課程優惠 (以下優惠不得合併使用)：

**新春特惠方案**
2人(堂)同行3600元，1人報名另有優惠歡迎來電洽詢