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如何建立你的人脈?

王品老董一席「50K以下不要儲蓄，要花掉來進立人脈」引發爭議。我們要學習其實「不用花錢也能建立好的人際關係」，本文分享一些我個人的心得。

王品老董一席「50K以下不要儲蓄，要花掉來進立人脈」引發爭議。王品老董常說他創業成功是他的人脈，朋友借錢讓他成立王品公司。其實朋友會借錢給他，應該是他的「創業投資計劃」得到友人的認同，認為參加該計劃投資可以獲利，才會借錢給他。如果認為根本不可能賺錢友人又怎麼可能借錢給他呢? 王品是做餐飲行業的自然希望大家「花錢到餐廳消費」(請注意商人建言大都是有他的目的的)，致於花錢是否能建立好的人際關係? 反而沒有人去探討。

行政院主計處前次下修2013 Economic
Growth Rate 王品老董建言「再次發放消費券」，同樣的也是不顧政府財稅困難，建言發放消費券好用在餐食消費上圖利自己企業，王品是做餐飲行業的自然希望大家「花錢到餐廳消費」，同樣的道理。這不是一位有社會責任的企業家應有的態度，我們看到的只是一位商人的商業行為。

其實「人際關係」主要在

1. 在工作職場中成為受歡迎的人

2. 學習工作中人際溝通的技巧

3. 懂得自我激勵及調整自己

4. 運用自我優勢使工作產生績效

5. 建立成功的行為模式，人際關係具有魅力的特質

6. 發揮個人在團隊中的向心力

7. 發揮團隊精神共創積極的工作關係

卡內基《溝通與人際關係原則》一書說：「一個人的成功，有85％取決於人脈的建構。」許多人以為打造人脈網，多就是好，其實並非如此。當你人生的目標越清楚，越容易發展能夠讓你達到目標的「人脈組合」策略。有多少人脈已不是重點，透過有效的管理，將可以重新排列組合創造出新的機會，才是人脈資產的關鍵。

卡內基 Dale Carnegie 在「如何嬴取友誼與影響他人」How to win
friends and influence people 一書中，提出了六種使人別人喜歡你的方法，這是我所見過最典型的改善人際關係的方法。

1. 真誠的關心別人，

2. 經常微笑，

3. 記住別人的名字，

4. 聆聽，鼓勵別人多談他自己的事，

5. 談論他人感興趣的話題，

6. 衷心的讓別人覺得他很重要。

這六項都是很簡單的道理，知易行難，捫心自問，你是否能夠做這些事情呢? 蕭伯納曾說「如果你想教別人一些東西，那麼他永遠也學不來。」不錯，學習是一種活動的過程，只有「做」才能學得來。起而言，不如做而行。只有用過的知識才會牢記在心裡。

首先你可以檢視你的人際關係，從我個人的人際關係畫了一張人際關係現况圖。以我個人為中心，發展出來的人際關係，我大約整理歸納如下：

1. 從學校，小學、中學、大學、研究所的同學，到畢業後的校友會、系友會，軍中袍襗‥‥。還有像我個人也在大學兼任，在學術界、大學商學院 Business
School，管理學院、學術團体、管科會、企經會，‥‥等等發展出來的關係。

2. 在企業界，從你服務的公司發展出來的同事，與經銷商的關係，與供應商、協力廠商的關係，與客戶關係、顧客，媒體關係，政府關係，金融機構，‥‥等等發展出來的關係。

3. 從你個人，家庭，發展出來的社區關係，你的鄰居，你生活中常光顧的餐廳、商店、理髮廳、銀行、郵局、券商，‥‥食、衣、住、行、育、樂等等發展出來的關係。

慢慢的我累積了產、官、學，產業界，學術界，政府官員，…等一些關係。前TVBS 總經理李濤曾說很可惜我都沒有好好運用這些已經建立的人際關係。我對從政也沒有興趣，大家只是交個朋友，也不會有什麼利害關係。這些你平時在學校中，在公司中，在日常生活中，慢慢累積下來的人際關係，也可以從名片簿的名片去整理歸類。我記得有一位民意代表曾經提到他會把對方的主要的特徵或特別值得注意的事，簡單扼要的記在名片上，而他的人脈，他的人際關係也是他主要的政治資產。我個人則會把對方名片上的 e-mail
address 記錄在我的名單上，保持聯係。

David,
June 16 in Taipei

本文內文部分摘自劉偉澍「活得精采，做好個人管理」一書。

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