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成也蕭何、敗也蕭何 兵聖韓信傳述劉偉澍編輯

唐太宗：「以銅為鏡，可以正衣冠，以史為鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以知得失。」(舊唐書)

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一、哲學，二、歷史，三、心理學。

「史記」全方位涵蓋了這三個面向，作者：司馬遷，歷經災劫、不僅未被銷鎔、反而綻放生命光華再造生命高峰。

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出處：
　　宋·洪邁《容齋續筆·蕭何給韓信》：『信之為大將軍，實蕭何所薦，今其死也，又出其謀。故俚語有「成也蕭何，敗也蕭何」之語。』

典故：
　　韓信是劉邦的大將，為漢朝大業的開創立下了汗馬功勞。據《史記·卷九十二》記載，韓信起初在項羽手下當一個郎中小官，屢次向項羽獻策，都未被採用。于是就從楚軍逃亡至漢軍，做了一名小小的治粟都尉。蕭何幾次與韓信談話，發現他是一個奇才。漢軍到達南鄭時，很多將士都逃跑了。韓信見自己仍不受重用，便同大家一起逃跑了。蕭何聽說，未及稟明劉邦，連夜把韓信追了回來。劉邦還以為蕭何也逃跑了呢，原來是去追一個微不足道的韓信，不免有些生氣。蕭何述說了追韓信的理由，說韓信不是一個普通的人才。在蕭何的大力推薦下，韓信從一名小軍官，一下子被劉邦拜為統率全軍的大將。在韓信的指揮下，漢軍果然節節勝利。攻下齊後，韓信被立為齊王；最後終于打敗了項羽，又被遷封楚王。
　　韓信任齊王時，謀士蒯通就鼓動韓信造反，背漢自立，韓信不忍。劉邦平定天下後，便更加對韓信不放心了。有人告韓信謀反，劉邦就用計逮捕了韓信。後雖赦免，卻由楚王降為淮陰侯。韓信由此也便開始怨恨劉邦，常稱病不朝。後巨鹿守將陳郗造反，韓信已事先與之達成默契，願為內應。劉邦親自率兵前去平叛，韓信借病不從，卻秘密聚集一些亡命之徒欲襲擊呂後和太子。不幸事洩，呂後用蕭何之計，假稱皇上已平定陳郗，讓群臣皆來拜賀，騙韓信入朝。韓信一來便被武士捆綁，呂後命在長樂宮前將他斬首。
　　韓信的成功是由于蕭何的大力推薦，韓信的敗亡，也是蕭何出的計謀。所以民間就由這個故事概括出『成也蕭何，敗也蕭何』。比喻事情的成功和失敗都是由一個人造成的。

一、韓信人格特質：大而化之、不顧細謹。

(一) 為布衣時寄食亭長、漂母；

(二) 跨下之辱；

(三) 漢王營中曾坐法當斬。

夏侯婴釋而不斬，並推薦給丞相蕭何；蕭何極力推薦韓信給漢王劉邦，漢王劉邦因此登壇拜將任命韓信為大將軍。

二、策略特質：善用形勢，能掌握人心與形勢之互動。

漢中策：為隆中對之張本.，閎觀天下大勢、且深識敵我之短長。

(一) 知彼：詳論項羽用人之不當，器小易盈、迷信武力之人格特質及盛極必衰之理；

(二) 知己：告知劉邦可用之籌碼。

(三) 策略：

1、鎖定目標：天下已定，人皆自寧，不可復用，不如決策東鄉，爭權天下。

2、收攬人心：關中百姓民氣可用、麾下士兵皆思東歸；因勢利導，必有勝算。

孟子：「得乎天子為諸侯，得乎諸侯為大夫，得乎丘民為天子。」(盡心孟子：「得天下有道，得其民斯得天下矣！得其民有道，得其心斯得其民矣！得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施與爾！」(盡心)

三、韓信之戰功

(一) 重回關中，明修棧道暗渡陳倉

(二) 滅魏豹

(三) 破趙(井陘之戰——背水佈陣)

(四) 降燕

(五) 平齊

(六) 垓下之戰(四面楚歌——項羽聞漢軍楚歌，以為漢軍盡得楚地，項羽乃敗走。)

井陘之戰韓信得一謀士廣武君，二人之對白頗見佈局之妙

於是信問廣武君曰：「僕欲北攻燕，東伐齊，何若而有功？」

廣武君辭謝曰：r臣聞敗軍之將，不可以言勇，亡國之大夫，不可以圖存。今臣敗亡之虜，何足以權大事乎！」

信曰：「僕聞之，百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸，非愚於虞而智於秦也，用與不用，聽與不聽也。誠令成安君聽足下計，若信者亦已為禽矣。以不用足下，故信得侍耳。」

因固問曰..「僕委心歸計，願足下勿辭。」

廣武君曰：「臣聞智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。故曰『狂夫之言，r人擇焉』。

顧恐臣計未必足用，願效愚忠。夫成安君有百戰百勝之計，一旦而失之，軍敗鄗下，身死泜上。今將軍涉西河，虜魏王，禽夏說閼與，一舉而下陘，杯爆朝趙二十萬眾，誅成安君。名聞海内，威震天下，農夫莫不輟耕釋知，褕衣甘食，傾耳以待命者。若此，將軍之。然而眾勞卒罷，其實難用。今將軍欲舉倦之丘，頓之燕堅城之下，欲戰恐久力不能拔，情見勢屈，曠日糧竭，弱燕不服，齊必距境以自彊也。燕相持而不下，則劉項之權未有所分也。若此者，將軍所短也。臣愚，竊以為亦過。故善用兵者不以短擊長，而以長擊短。」

集解如淳曰：「恐滅亡不久故也。」

四、韓信失敗的原因：

(一) 昧於形勢

1、項羽派武涉游說韓信自立以成鼎足之勢：

天下大勢：共苦秦久矣，人心望治；

劉邦人格特質：反覆無常.，

韓信處境：足下得以須臾至今者以項王尚存也。

建議：反漢，與楚連合，三分天下王之。

2、蒯通遊說韓信：

齊人蒯通知天下權在韓信，欲為奇策感動之，以相人說韓信：

貴賤在於骨法，憂喜在於容色，成敗在於決斷，以此參之，萬不失一。

(1)天下大勢：天下權在韓信，韓信為漢則漢勝，為楚則楚勝；

(2 )人性 - 利盡交亡

a、張耳(常山王)、陳餘(成安君)為布衣時，陳餘父事張耳，約為刎頸交，其後相怨，必置對方於死地。

b、文種、范蠡存亡越，霸勾踐，立功成名而身死亡。

c、野獸已盡而獵狗烹。

d、以交友言之，則不如張耳之與成安君；以忠信言之則不過文種、范蠡之於句踐。

(3) 韓信處境

勇略震主者身危而功蓋天下者不賞：

今足下戴震主之威、扶不賞之功，歸楚、楚人不信；歸漢、漢人震恐.，足下欲持是安歸乎？夫勢在人臣之位而有震主之威，名高天下，竊為足下危之。

(4) 建議：兩利而具存之，三分天下，鼎足而居，其勢莫敢先動。

(5) 作決斷須突破慣性思考：夫隨廝養之役者失萬乘之權；守儋石之祿者闕卿相之位。

3、被軟禁長安之後仍不能調整行事風格。

韓信自「楚王」降等為「淮陰侯」，軟禁於長安城。有一天，劉邦與韓信閒聊，討論諸將才能之優劣高下，最後劉邦問韓信：「你看我能帶多少軍隊？」

韓信說：「陛下至多只能率領十萬軍隊！」

劉邦忍不住問道：「那你能帶多少？」

韓信回答：「臣多多而益善耳！」(「多多益善」之成語典出於此)

劉邦笑道：r『多多益善』，那為什麼會被我生檎？」

對於劉邦的諷刺，韓信的回答是：「陛下不能將兵，而善於統帥將領，這就是我為陛下生擒的原因……」

接著韓信還是忍不住說了一句：「且陛下所謂天授，非人力也！」

劉邦與韓信這段對話可以看出：韓信絕對是一位傑出的領導人，在沒有「控制幅度」的理論的上古，他已清晰認知：「管理者所能有效『直接』管理的部屬人數」，並且清晰認知這也牽涉到「個別差異」！

但是，當時他是糊塗的，他有兩件事沒弄清楚：

1、當時不是在開學術研討會，而是r君臣對話」！

2、物換星移，時移勢異，劉邦並非昔日的老戰友，而是當時權力在握的帝王——未能適時輸誠也罷，還要抒發心中的感嘆：

「且陛下所謂天授，非人力也！」(此段話之言外意大有：你雖然才具未必超人，但是命好啊！) 面對一位已對自己諸多忌憚的長官如此放言無忌，不就是自找麻煩嗎？

(控制幅度【span of control】，是指管理者所能有效「直接」管理的部屬人數。依古典學派的組織理論，管理幅度是否適當，對於組織的整體結構及效率都有影響。)

(二)衣食情結

1、答覆武涉：「臣事項王，官不過郎中、位不過執戟；言不聽、畫不用；故倍楚而歸漢！漢王授我上將軍印、與我數萬眾、解衣衣我、推食時我、言聽計用，故我得以至於此。夫人深親信我、我倍之不祥。雖死不易，幸為我謝項王。」

2、答覆蒯通：「漢王遇我甚厚：載我以其車、衣我以其衣、食我以其食；吾聞之：乘人之車者載人之患；衣人之衣者懷人之憂.，食人之食者死人之事，吾豈可以鄉利倍義乎？」

五、結局：韓信被夷滅三族

(一) 高祖以陳平計偽游雲夢，夏侯婴隨行 (韓信殺鍾離昧)。

其實，當韓信接到須赴陳縣朝見天子的詔書，因為事出突然，心存疑懼，對於去與不去，舉棋不定.，但是轉念一想，自己也沒有犯罪，劉邦不至於對自己怎樣，不過又擔心面謁劉邦會被活捉，這時有人勸說韓信：r殺了鍾離眛面謁皇上，皇上一定很高興，就不會對你怎樣了！」

鍾離眛是項羽手下名將，與韓信是老朋友，項羽死後，逃到楚地投奔韓信。劉邦非常痛恨鍾離眛，聽說鍾離眛在楚，下詔韓信逮捕鍾離眛，韓信不肯出賣朋友，硬頂著沒有交人—但是，面對r殺鍾離眛以討好劉邦」這樣的建議時，韓信居然會將劉邦將巡行到陳之事跑去與鍾離眛商議，鍾離眛大為光火，說：「漢所以不攻擊楚地，就是因為我鍾離眛在您這兒！若欲以我討好漢皇，我今日死，您閣下也馬上被消滅！」乃罵韓信：「您實在不是長者！」就刎頸自殺。鍾離眛既已自殺，韓信乃持鍾離眛的頭，趕赴陳地晉謁漢高祖劉邦，而結果也真的如鐘離眛所預料：韓信被活捉生擒！

從鍾離眛的死可以發現圍捕韓信乃是全方位佈局，沒有留下一絲縫隙，事先連可能助韓信一臂之力的人都設法剪除.，而一位神機妙算、天下無敵的軍事天才怎會處事如此慌張？以致於不僅失去老友、失去老友的尊敬，其實也是自斷臂膀、自陷絕境？追根究底乃是r心態」問題r衣食情結」作祟，天下已定，韓信也不想再打仗，只想保住半生戎馬所得的一塊地好留作子孫衣食的依靠；所以，楚地比當初劉邦所承諾的齊地差很多，楚地貧瘠，四面無險可守，根本不是可據地稱雄之地，韓信也安然接受、不曽計較、不見抗爭，因為，韓信並非貪得無饜之人，他只要他該得的，只是，這位以「擅用形勢取勝」著稱的軍事天才卻沒有看到，他的小小心願其實大大的違反當時的天下大勢！

(二) 蕭何偽稱陳豨造反被平定，騙韓信入宮道賀，被斬之長樂鐘室。

韓信之遭誅戮乃至夷滅三族，追根究底，乃是「昧於形勢」。

楚漢相爭之際，韓信是劉邦的左右手，劉邦對之倚重，當時無人可比，劉邦之能一統天下，韓信居第一功，這是史家的公論.，但是，天下歸於劉邦之後，韓信這個左右手頓時變成劉邦眼中之釘，背上之刺。劉邦在打敗項羽之後就收回了韓信統率漢軍的指揮權，接著又改封他為楚王，這兩項措施顯然是劉邦為防範韓信而精心策劃的。因為韓信的特長是帶兵作戰，將而無兵，就不易造反。楚地貧瘠，四面無險可守，由韓信擔任楚王，即使他日後反叛，也容易對付。

這樣形勢的丕變，雄才大略、深諳形勢、人情而不顧細謹的韓信卻不知不覺，還不時要點一點劉邦，讓劉邦知道自己的才能有限——韓信臨死時感慨：「乃為兒女子詐，豈非天哉！」此語乃是不明宇宙實相，韓信的下場乃是緣於不知趨吉避凶，關乎於性格、無關乎天命！

韓信之死引起後世人們的深切同情，不少詩人作詩獻詞，寄託對韓信的哀念：

赤龍得水上天去，鐘室酬功付刀劇。漢家青史兩釣台，千秋獨為韓信哀。(唐•郁植：〈韓侯釣台〉)

將略兵機命世雄，蒼藉鐘室嘆良功。遂令後世登壇者，每一尋思怕立功。(唐•劉禹錫•人韓信廟)